La stratégie SEA (Google Ads) comme levier incontournable de croissance

Rappelons que Google possède plus de 90% des parts de marché des moteurs de recherche. C’est ce qui en fait une plateforme publicitaire performante que de nombreuses marques veulent exploiter. Google Ads offre plusieurs réseaux publicitaires pour mettre en avant son produit ou son service.

Le réseau Display permet de mettre en avant un message auprès d’une cible définie, tandis que les publicités sur le réseau de recherche répondent directement aux requêtes d’internautes en recherche active d’un produit ou d’un service. Pour définir quel réseau choisir, il faut déterminer son objectif d’une part, et le volume de recherche de mots-clés liés à son produit ou son service, d’autre part, afin de savoir s’il est déjà connu.

Pour qu’une campagne SEA soit efficace, plusieurs critères sont à soigner, notamment la définition de l’offre à mettre en avant. Vient ensuite la notion de Quality Score qui aura une incidence directe sur les performances et les coûts de la campagne. Il s’agit d’une note qui englobe :

• La qualité de la page de destination vers laquelle on dirige l’internaute. Cette page doit tout d’abord respecter les critères SEO internes qui permettent à Google de comprendre immédiatement la cohérence entre l’annonce et ladite page. Par ailleurs, sa construction fait appel à des compétences en UX design, afin de l’optimiser au mieux pour la conversion. Elle doit mettre en avant l’offre de façon explicite, faire apparaître des arguments marketing, comporter un formulaire de contact et/ou un numéro de téléphone afin de toujours proposer un point de contact au prospect.
• Les mots clés sur lesquels on va afficher la publicité. A ce stade, la stratégie de ciblage utilisée prendra toute son importance.
• La qualité de l’annonce en elle-même, notamment le choix de l’accroche pour le titre, la description de l’annonce et l’utilisation des diverses extensions proposées par Google.

Outre le fait de pouvoir toucher un maximum d’internautes, faire de la publicité sur Google Ads présente de nombreux avantages marketing :

• La mesure du retour sur investissement (ROI) : un incontestable avantage de la publicité en ligne est sa mesurabilité quasi immédiate après la mise en place d’une campagne, contrairement à des stratégies à plus long terme, comme le SEO. A peine 24H après la mise en ligne d’une publicité, on peut avoir accès aux KPIs comme le nombre de clics, le nombre d’affichages, le nombre de conversions, le coût par résultat…
• L’A/B testing : il est facilement possible de réaliser des tests marketing avec différentes variantes. On peut tester plusieurs messages, plusieurs pages de destination, plusieurs visuels afin d’analyser ce qui convertit le plus.
• Maîtrise des coûts : grâce aux KPIs, il est possible de savoir si la campagne marketing est efficace ou non rapidement et de facilement la mettre en veille à tout moment pour payer uniquement pour ce qui fonctionne.

La publicité en ligne est adaptée à toutes les activités. Le tout est de définir ses besoins et ses moyens pour choisir la bonne stratégie. Pour cela, il faut définir son panier moyen, faire un point sur le volume de recherche de mots-clés liés à son produit ou son service, évaluer le nombre de concurrents… L’outil étant accessible à tous, il est tentant de vouloir se débrouiller seul et de mettre une campagne en ligne par ses propres moyens. Toutefois, malgré des compétences poussées en marketing, l’efficacité d’une campagne dépend grandement de la connaissance de l’outil. Faire appel à un professionnel Google Partner pour la mise en place de publicité en ligne garantit d’exploiter au mieux la plateforme Google Ads pour assurer le meilleur retour sur investissement possible.

Une stratégie SEO (Référencement Naturel) est une stratégie sur le long terme. Les premiers résultats ne peuvent être visibles qu’au bout de plusieurs mois. Le référencement naturel comprend à la fois l’optimisation technique du site, la création de contenu optimisé et régulier ainsi que la création de liens externes qui permettent de faire remonter le site dans les résultats de recherche en en facilitant l’indexation par les robots de Google.

Le référencement naturel est un moyen de capitaliser sur des positions acquises sur différents termes de recherche. Une fois qu’un site est positionné sur une requête, il a de grandes chances de maintenir sa position.

A contrario, le SEA permet d’engendrer des conversions à plus court terme mais une fois que la campagne se termine, le site n’apparaît plus.

En somme, pour avoir une stratégie complète, il est judicieux de combiner, à la fois le référencement naturel et le référencement payant qui sont tous deux complémentaires. L’un apporte une visibilité pérenne quand l’autre a plutôt un objectif de vente à court terme.

Enfin, la publicité en ligne sur Google Ads, en envoyant du trafic vers votre site internet, permet de croiser les actions, notamment avec la publicité sur les réseaux sociaux comme sur Facebook.

Comme sur Google Ads, Facebook Ads permet de mettre en place des campagnes publicitaires de remarketing. Aujourd’hui, qui n’a pas Facebook ? L’idée est ainsi de s’appuyer sur les internautes qui ont déjà été sur votre site grâce à la publicité Google afin de leur afficher de la publicité, cette fois sur un autre canal : Facebook. Ces opérations croisées payent forcément sur le long terme que ce soit en matière de conversion à court terme ou de notoriété.

Au final, vous développez votre fichier clients, contrôlez vos coûts d’acquisition et pouvez intensifier votre démarche CRM !